在房地产行业，电话是销售人员最重要的工具之一，能够直接影响业绩的提高。有效利用电话进行销售，不仅能够提升业绩，还能够建立良好的客户关系，增加房地产销售的机会。以下是一些有效利用房地产销售人员电话的方法：

1. **制定明确的电话销售目标**：在进行电话销售之前，销售人员应该确定清晰的销售目标，包括销售数量、销售额等方面的目标，以便有明确的方向和动力。

2. **精准定位目标客户群体**：在拨打电话之前，要对客户群体进行精准定位，了解他们的需求和偏好，以便在电话销售中更有针对性地进行沟通。

3. **保持专业性和耐心**：销售人员在电话销售中要保持专业性和耐心，耐心倾听客户需求，并提供解决方案，同时要展现专业的知识和技巧。

4. **与客户建立关系**：在电话沟通中，要与客户建立良好的关系，让客户感受到你的诚意和专业，从而增加信任感和合作意愿。

5. **提供有吸引力的销售方案**：为客户提供有吸引力的销售方案，包括价格优惠、增值服务等，吸引客户下单。

6. **及时跟进和跟踪**：在电话销售后，要及时跟进客户的需求并跟踪销售进展，以确保销售活动顺利进行。

7. **定期分析和优化销售策略**：销售人员需要定期分析销售数据和电话销售效果，发现不足之处并进行优化调整，以提高销售业绩。

综上所述，通过以上方法，房地产销售人员可以更有效地利用电话进行销售，提高业绩并为客户提供更好的服务。在实践中不断总结经验，不断完善自己的销售技巧，相信业绩会有一个稳步提升的过程。